公司新闻
1000亿营业额如何突破的

前不久,万科和宝能的股权之争闹得是满城风雨,王石甚至扬言要出走再造一个万科。万科高层的震荡暂且不

说,我们今天要讨论的是:当年,处于成长期的万科是如何突破1000亿规模的?

2007年,惠普中国区前总裁孙振耀先生为万科的经理人进行了一次培训。具备丰富管理经验的孙振耀举了一个

例子:

一个销售员从100万的业绩做到1000万,会在公司里面获得很高的地位和影响力。但要求他在两年内从1000万

做到2000万的,他就会感到压力很大,会要求更多的资源和更大的鼓励。比如:增加个人绩效奖金,增加公司

的人员 和广告投入。

大姐可以从两个方面来思考这个问题:
一、金钱激励对能力有用吗?

对于同样一个业务员,给予更多奖金可以体高工作能力吗?答案是:否定的!金钱是可以激发员工的工作激情,

但不能激发员工的工作能力。

二、能力越低的人对公司的资源浪费的越多?

能力差的人业绩是依赖公司的资源投入,在我们的周围经?梢苑⑾执蠊镜钠接拐。公司的实力不等于个人

的能力!

那么,如何解决这个问题?孙振耀提出了另外一个选择:
去社会上请一个做过3000万业绩的人来做2000万的业务!

孙振耀此番话一出,当时坐在下面的万科总裁郁亮立即感觉“顿悟”。几年来,万科的规模和市场份额在迅速的

扩张,很快就面对从一个中型企业向大型企业的转变。在转变的过程中,万科遭遇了“成长的烦恼”,这里面既

有心态的问题,也有能力的问题。

一旦在这个方面想通了,万科马上采取了一系列的管理改善计划:劝退了1998年以前的老员工,腾出职位引

进更有能力的新人。万科要做到1000亿年销售额,就要到全球去寻做过2000亿的人才。为此,万科的人才资

源总监亲赴美国招聘经营过大公司的人才。万科是一个管理措施坚决到位的公司,于是想、顺利的完成了此项

公司能力的提升计划。2010年,万科实现了年销售额1000亿的目标。2015年前10个月,万科销售额突破2000

亿!

万科的启示

仅仅靠资源的投入并不会带来员工能力的提升,所以公司在不同的发展阶段需要不同的人才来推动!身为企业

的老板,我们必须学会正确区分并衡量员工的价值,要给那些为企业创造价值的员工不断加薪,鼓励他们继续

做正确的事;将差的员工不断的驱逐掉,削减经营的成本。这就要求我们企业家要学会如何用管理对价值进行

区分。

有人看到这里也许会问,这样裁员会不会太残忍了?其实,企业经营永恒目标就是求发展。企业家一定要牢记

,要用发展来解决企业问题,如果确定要实现的目标,就要非常明确的衡量所付出的代价,把所有的成本都考

虑在内,惟有这样才能够真正地认识资本的价值,才能把事情做的更好。

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